przetargi szpitalne 2027, planowanie sprzedaży do szpitali, przetargi medyczne, kiedy zacząć działania handlowe, wybór szpitali
Szpitale do wejścia w 2027 roku najlepiej wybierać na podstawie czterech kryteriów: potencjału przetargów, obecnego konkurenta, terminu końca umowy i dotychczasowej obecności firmy w danym szpitalu. Doświadczeni handlowcy wiedzą, że do szpitala trzeba dotrzeć przed ogłoszeniem przetargu. Trudniej ustalić, który szpital i w którym miesiącu, a na to odpowiadają dane z historii przetargów.
Dlaczego wybór szpitali warto oprzeć na danych
Doświadczony zespół sprzedaży wie, że relacje ze szpitalem buduje się, zanim pojawi się ogłoszenie. Kłopot leży gdzie indziej: szpitali jest dużo, a handlowców mało, więc trzeba wybierać, gdzie jechać i do kogo dzwonić w pierwszej kolejności. Dotychczasowe kontakty i doświadczenie handlowców są tu cennym punktem wyjścia, ale same nie pokażą, w którym szpitalu za trzy miesiące kończy się umowa konkurenta.
Dane dobrze uzupełniają to doświadczenie. Przetargi publiczne zostawiają ślad: kto kupuje, co, w jakich ilościach, od kogo, po jakiej cenie i na jak długo. Z tych informacji można zbudować listę szpitali, w których wysiłek handlowca ma największą szansę się opłacić.
Jak wybrać szpitale na 2027 rok: cztery kryteria
Przy każdym szpitalu, który rozważasz, warto sprawdzić cztery rzeczy:
1. Potencjał. Ile i jakiej wartości przetargi w Twoim asortymencie ogłosił szpital w ostatnich latach?
2. Konkurencja. Kto jest obecnym dostawcą i do jak dużej części szpitali dostarcza produkty?
3. Termin umowy. Kiedy kończy się obecna umowa?
4. Twoja obecność. Czy Twoja firma kiedykolwiek startowała w tym szpitalu i z jakim skutkiem? Czy ma tam kontakt?
Które szpitale trafiają na listę priorytetów
Szpital z dużym potencjałem, obecnym konkurentem i umową kończącą się w ciągu 12 miesięcy to zwykle pierwszy kandydat do listy priorytetów. To szpitale, w których warto się pojawić jeszcze przed ogłoszeniem przetargu.
Kiedy zacząć: jak ustalić datę dla każdego szpitala
Każdy doświadczony handlowiec wie, że do szpitala trzeba dotrzeć przed ogłoszeniem przetargu. Pytanie brzmi, kiedy to zrobić w przypadku każdego ze szpitali?
Termin da się oszacować z historii: dat wcześniejszych ogłoszeń, okresu trwania umów i typowego odstępu między przetargami w danym szpitalu. Na przykład przy przetargu spodziewanym w II kwartale 2027 pierwszy kontakt warto zaplanować na styczeń lub luty i rozmawiać o potrzebach szpitala oraz dostępnych rozwiązaniach.
Konkretna data dla każdej pozycji na liście
Informacje o datach zakończenia przetargów pozwalają zaplanować pracę handlowców na cały rok i nie tracić szans, które widać w historii przetargów, a jeszcze nie ma ich w ogłoszeniach.
Analiza przetargowa PressInfoMed z raportem czasu zakończenia umów
Doświadczony zespół zna swoje szpitale, więc analiza ma tę wiedzę uzupełniać, a nie zastępować. W PressInfoMed przygotowujemy dla klientów analizę, która zawiera:
• listę szpitali na 2027 rok z oceną potencjału na podstawie analizy ostatnich 3 lat,
• informację, kto jest tam obecnie dostawcą,
• kalendarz działań handlowca dla każdego szpitala, z przewidywanym terminem przetargu i datą pierwszego kontaktu.
Chcesz sprawdzić, które szpitale warto wybrać dla Twojego asortymentu? Zamów analizę lub napisz do nas, a omówimy zakres.